Определение дисконта при продаже задолженности
На «рынке долгов» существуют свои методы определения того, с каким дисконтом коллекторские фирмы выкупают задолженность. На разницу в цене влияет множество факторов: «возраст» долга, количество должников (например, долги по потребительским кредитам выгоднее продавать «портфелем»), насколько требования к должнику правомерны, «судебный статус» долга, сумма долга и пени, платежеспособность должника и другие факторы. В среднем, задолженности месячной давности теряют в цене от пяти до десяти процентов, квартальной – десять-двадцать, годичной – двадцать-тридцать процентов, от года до трех – от тридцати до шестидесяти процентов.
На практике, данный дисконт будет сильно зависеть от ситуации на рынке. Для регионов, где количество коллекторских фирм сравнительно невелико, дисконт будет выше, чем для регионов с развитым рынком «возврата долгов». Таким образом, компания – кредитор сначала оценивает, сколько она может потерять по долгу сейчас, и либо ждет предложений профессионалов, готовых выкупить долг за названную цену, либо соглашается потерять немного больше и избавится от «проблемного» долга немедленно.